Questo mese all’ mbs a Bologna abbiamo parlato di come costruire una rete venditaEsiste un’equazione fondamentale. Grandi vendite = leadership + uomini+ tecniche di vendite aziendali + tecniche di gestioneDa cosa bisogna partire? Da UN GRANDE LEADER: notate bene, non ho detto un grande direttore commerciale, responsabile vendite, ecc.; ho detto LEADER. Per rendere imbattibile una squadra dal grande POTENZIALE serve obbligatoriamente un grande allenatore, un grande leader; guardate il Barcellona dopo Guardiola, l’Inter prima e dopo Mourino…Se non mettete un grande leader alla guida della squadra vanificate lo sforzo fatto per costruirla.Come si misura il successo di un direttore vendite? Dal successo dei suoi uomini. Sono le persone a generare ricchezza.

Il 6 giugno saro’ a Lucca!Un evento che ti insegna, investendo sul capitale umano della tua azienda, adAumentare il fatturato e ad Incrementare clienti.GIOVEDI 6 GIUGNOORE 17.00 – 20.00GRANDHOTEL GUINIGI via Romana, 1247 LuccaUn omaggio sara’ riservato a tutti i partecipanti!

Antonio Coeli di CGN ha tenuto ieri all’mbs bologna ci ha spiegato come costruire una rete vendita alto vendente.Come in Formula 1 un grande pilota non puo’ esprimersi al meglio senza una grande macchina (e viceversa..) per costruire una rete vendita efficace servono alcuni prerequisiti: UN GRANDE PRODOTTO, UN GRANDE MARKETING, UN GRANDE LEADER.Ecco gli altri punti fondamentali per Antonio1) Il contratto2) Scegliere BELLE persone3) Formare le persone4) Le statistiche5) Il MENTORING6) La CURA quotidiana delle PERSONE7) Ambizione e appartenenza1) Il contratto: È fondamentale un buon contratto con i venditori. Equo vuol dire che piu’ fanno guadagnare all’azienda piu’ devono guadagnare loro. Imponete un RISPETTO FERREO DELLE ZONE, cosi’ otterrete una squadra coesa, altrimenti otterrete un gruppo …

Federica Broccoli, responsabile selezioni di OSM, ieri ha tenuto uno strepitoso intervento sulla selezione dei venditori.Innanzitutto…perche’ e’ importante scegliere con cura le persone? Hai mai pensato a quanto puo’ costarti inserire una persona poco produttiva? Avrai speso soldi in formazione, potrebbe averti creato problemi con i clienti…senza contare che a questo punto dovrai trovare qualcun altro al suo posto.In particolare mi hanno colpito i 5 errori nel selezionare venditori alto-vendentiReclutare adesso: Non devi cercare i tuoi venditori nel momento di emergenza, devi essere sempre in selezione, per non rischiare di rimanere scoperti.Non avere una sfidaAvere una proposta normale: Devi offrire qualcosa di speciale, di innovativo al candidato…

A volte anche dei meccanismi perfetti si inceppano. Figuriamoci quello che potrebbe accadere quando parliamo di un gruppo di persone. Tante sono le cose che potrebbero andare storte in un programma di miglioramento delle risorse umane. Troverai che quando le cose sembrano incasinarsi o non funzionare, ci sara’ un motivo grande e bello in evidenza. Problema e’ che, come l’elefante nel salotto, spesso tu sei l’unico che non se ne e’ accorto. O meglio: inizialmente te n’eri anche accorto ma, preso da mille cose, hai finito per abituartici. E incominci ad incartarti…QUANDO SEI INCARTATO E’ PERCHE’…Clicca su “download dellle slides”

Vi presento in anteprima il primo capitolo del mio nuovo libro Un’azienda e’ composta di persone. In un mondo fatto di tante aziende simili che vendono prodotti e servizi simili e’ il capitale umano a determinare il capitale economico. Se vuoi migliorare la tua azienda devi imparare a migliorare la qualita’ delle persone. Questo primo capitolo ti dara’ il primo input per migliorare la qualita’ delle tue risorse umaneClicca su “Download delle slides” per visualizzarloPer acquistare il libro invece clicca suhttp://www.paoloruggeri.it/shop.asp?idp=60 Paolo

Nell’articolo precedente abbiamo parlato di Jose’ Alberto Mujica Cordano, detto “Pepe”, ovvero del Presidente dell’Uruguay, piu’ conosciuto con l’appellativo di “Presidente piu’ povero del mondo” perche’ dona il 90% dei suoi compensi ad associazioni umanitarie uruguayane per aiutare i suoi connazionali e vive in una modesta fattoria con il restante stipendio (molto vicino a quello di un operaio), lontano da sfarzi e ricchezze.Oggi vorremmo invece puntare l’attenzione su un altro uomo politico alquanto atipico ed eccentrico, che e’ invece conosciuto come “El loco” (il folle). Stiamo parlando di Antanas Mockus, matematico e filosofo, ex-docente e preside dell’Universita’ Nazionale della Colombia, nonche’ ex-sindaco della citta’ di Bogota’ in Colombia per due mandati e attuale leader del Partido …